7 claves para aumentar la conversión de tu web

El Blog de Juanca Linares
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Aumentar la conversión de la web es una de las principales preocupaciones de cualquier emprendedor.

Llevar visitas a la web es un trabajo arduo y caro. Y a menudo mucha gente se olvida de que todo eso no es más que un medio, no un fin en sí mismo.

El fin es la conversión.

Tanto si se trata de un ecommerce como de una web en la que ofreces tus servicios, la conversión puede marcar la diferencia entre que el negocio sea viable o no.

Si crees que tu web tiene margen de mejora pero no encuentras ideas que aplicar, este post te va a venir muuuuy bien.

¡A por él!

1.- Crea un buen embudo de ventas

Lo primero que tienes que hacer para mejorar la conversión de tu web es algo que está fuera de la web: tu embudo de ventas.

El funnel es el rey de tu negocio, así que si aún no tienes tu oficina empapelada o tu ordenador lleno de funnels para vender tus productos o servicios, te recomiendo empezar hoy mismo.

Se trata de que seas capaz de ver todas las etapas por las que pasan tus potenciales clientes hasta que te compran, y que selecciones qué contenido de valor les vas a aportar en cada una de esas etapas.

Hacer un buen funnel requiere una gran investigación, tiempo y esfuerzo, pero puede cambiar por completo tu negocio.

2.- Cuida la velocidad de carga

¿Sabías que si la web de Amazon cargase un segundo más lenta la empresa perdería 1.600 millones de euros? Clic para tuitear

La velocidad de carga es uno de los principales pilares de la conversión. Si la web carga lenta, adiós clientes.

Busca un buen desarrollador web que la optimice y la mantenga siempre a la velocidad del rayo. ¡Cada segundo cuenta!

3.- Crea un diseño personalizado

Otro de los elementos más importantes para que una web convierta es el diseño.

Que sea limpio, claro, que se vea profesional y que el uso de colores sea el adecuado son algunos de los puntos que debes tener en cuenta.

Y si eres capaz de introducir algún elemento novedoso y original, mucho mejor.

4.- Textos para tu público

Qué te voy a decir sobre el texto yo, que soy copywriter, ¿verdad? Para mí es el elemento más importante de todos.

Desde una web a una tarjeta de visita, todo cambia si se usan las palabras adecuadas. Clic para tuitear

Seguro que tú mismo has tenido la sensación en alguna web de que estaba escrita para ti. De que describía tus pensamientos. Y eso ha hecho que tus ganas de comprar ahí aumenten.

Crear textos que conviertan se basa en una investigación muy completa, en el uso de técnicas de copywriting y en mucho ensayo-error. Pero cuando se da con la tecla los resultados asombran.

Así que si de verdad te planteas ir con todo a aumentar la conversión de tu web, no debes dejar este punto atrás.

5.- Introduce elementos de confianza

Una de las principales barreras que tenemos en internet para vender es la desconfianza.  Y esta es una barrera psicológica que debemos romper.

La venta es más fría que en lo presencial y la persona que compra normalmente no nos conoce.

Para luchar contra la desconfianza es importante introducir en toda la web elementos de confianza: logos que te den autoridad, testimonios, iconos de los medios de pago, sellos de garantía, etc. Clic para tuitear

Es algo muy sencillo de aplicar y que da grandes resultados.

6.- Diferénciate

Si te gusta comprar ropa por internet, verás que casi todas las webs son iguales. Pasa lo mismo si buscas una inmobiliaria o incluso una agencia de marketing digital.

Está claro que cuando hay tanta competencia resulta muy difícil ser diferente, y que la barrera entre la originalidad y el ridículo es a veces demasiado fina.

Aun así, merece la pena intentarlo. Seguro que en algún momento se te viene a la mente alguna idea genial que le da un toque único a tu web.

7.- Estudia bien tu monetización

Está bien que busques cómo aumentar la conversión de tu web, pero… ¿te has planteado si hay otras maneras de monetizarla?

¿Y si el problema no está en la conversión, sino en que te estás perdiendo otras opciones que podrían disparar tus ingresos hasta topes que ahora no imaginas?

Hay vida más allá de la venta de servicios o productos. ¡Explóralo!

Si crees que hay otras claves para mejorar la conversión, me encantaría leerlas en los comentarios 🙂

 

 

Juanca Linares

Copywriter. Tus clientes no quieren ver características, sino soluciones. Te ayudo a dárselas con las palabras adecuadas.

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2 Comentarios

  • Raquel
    Posted at 11:13h, 09 marzo Responder

    Hola Juanca, me encanta la última clave… Yo estoy aún dándole vueltas a cómo será mi web, pero no pierdo de vista que no vivir solo de prestar servicios es un plus súper importante.

    • Juanca Linares
      Posted at 22:16h, 09 marzo Responder

      Pues me alegra que me digas eso, porque una parte del taller del día 6 va sobre esto, quizá te venga bien 🙂

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