Cómo crear y vender tu infoproducto

Juanca Linares - Cómo crear y vender tu infoproducto

Es posible que hayas sido alumno de algún infoproducto o curso online.

Si has estado buscando información sobre trabajos desde casa o cómo crear una página web, seguramente también habrás escuchado hablar de todas las ventajas que tiene estar al otro lado y tener tu propio infoproducto.

Habrás escuchado hablar de libertad, ganar dinero rápido desde casa, dejar de vender tu tiempo, ideas de negocio fáciles de realizar,  afiliación, ventas online, dinero fácil… pero, ¿cuánto de esto es real?

Llevo mucho tiempo formándome en el mundo de los infoproductos y tengo el mío propio, así que creo que te puedo contar como funciona esto por dentro 😉

En este post voy a desvelarte lo que necesitas saber para emprender con éxito una aventura como esta. ¿Me acompañas?

Infoproducto: todo lo que debes saber ANTES de crearlo.

Para empezar creo que lo mejor es que dejemos claro qué es un infoproducto, ¿no?

Los infoproductos son cursos que se realizan 100% de manera online. Pueden ser de cualquier temática y hacerse en varios soportes (vídeos, libro electrónicos, mixtos…) pero siempre hay un denominador común: se realizan a través de una pantalla.

Como alumno, te permite una conciliación total con tu vida laboral y familiar. Puedes seguir el contenido incluso desde tu móvil desde donde quieras y cuando quieras.

Como creador de infoproductos tienes la ventaja de que vendes un producto que puede ser muy útil para los demás, que es fácil de escalar y que, si quieres, no te robará tiempo. Clic para tuitear

Pero no es oro todo lo que reluce.

He visto a mucha gente que sabe de esto hablar de que un infoproducto se crea en un rato, se hace una landing page, se paga por tráfico desde Facebook  Ads y se vende como churros.

No, eso no es así. Te están engañando.

Y si te dan algún ejemplo de eso es la excepción que confirma la regla. No te lo creas.

Antes de crear tu infoproducto, te recomiendo seguir estos consejos:

1. Ten claras tus habilidades

Para enseñar a los demás a hacer algo primero debes saberlo hacer tú. Y haberlo probado. Nunca vendas un infoproducto con un contenido cuya validez no has comprobado.

2. Estudia qué necesidad cubre

Un infoproducto nunca tendrá éxito si no sirve para cubrir una necesidad del mercado. Aunque sea un micronicho, si sirve para que los potenciales alumnos obtengan una transformación, ese infoproducto tendrá valor.

Si logras que esa transformación sea rápida, radical y permita a tus alumnos ganar dinero, estarás ante una bomba.

3.Busca el formato ideal

Debes estudiar bien a tu público objetivo para saber qué tipo de contenido consume más.

Ten en cuenta también cuál es el mejor medio para que tus alumnos aprendan y qué es lo más operativo para ti.

4. Olvídate de grandes inversiones

Si vas a hacer un infoproducto en vídeo, olvídate de comprar una cámara y un micrófono de lujo. Eso no es lo importante.

Tampoco hagas una inversión fuerte en publicidad ni en profesionales sin haber validado antes lo que estás vendiendo.

5. Aprende a venderlo.

Crear un buen infoproducto es importante, pero más aún lo es saber venderlo.

Aprende tanto como puedas las diferentes maneras de vender para elegir la que más se adapte a tus objetivos y a tu proyecto.

6.- Un precio justo

Estudia bien a tu competencia y el sector de tu infoproducto para ponerle el precio que merece.

Uno demasiado bajo hará que sea difícil que te resulte rentable, y uno más alto que su valor real te llevará a tener una conversión muy baja.

Ten en cuenta factores como su duración, si ofreces tutorización o no, los bonus, los precios de tu competencia, si tus alumnos pueden recuperar la inversión rápidamente, etc.

Cómo crear un infoproducto

Una vez que tengas claros todos los puntos anteriores, llega el momento de ponerse manos a la obra con la creación del infoproducto.

Lo primero es tener claro en qué plataforma lo vas a hacer.

Si es tu primer infoproducto te recomiendo optar por plataformas que lo gestionan todo, como Hotmart. No tendrás que invertir nada ni preocuparte por el soporte.

Otra opción es crear tu propia plataforma. La ventaja de eso es que te ahorras la comisión de Hotmart. Sin embargo, yo solo lo recomiendo para gente con experiencia.

¿Ya has elegido la plataforma? Perfecto.

Ahora llega el momento de estructurar tu contenido.

Es importante que logres que haya una progresión en los aprendizajes, partiendo de lo básico hasta llegar a lo específico.

Tienes dos opciones: hacer que todo el contenido esté disponible al entrar o que se vaya desbloqueando semana a semana. Yo prefiero esta opción.

Usar una plataforma como Hotmart es muy sencillo: solo tienes que ir metiendo los vídeos que ya tienes grabados o subir los documentos que quieras aportar a tus alumnos, como ebooks, plantillas de trabajo, etc.

Cuando hayas subido todos los vídeos y documentos, tu infoproducto estará listo para ser vendido. ¡Genial!

Cómo vender un infoproducto

Ahora llega la fase más importante del proceso.

Has creado un infoproducto de calidad que está demandado, pero quieres hacérselo llegar a tu público objetivo con éxito y no sabes cómo.

Aquí te voy a enseñar varias maneras de vender infoproductos para que elijas la que más se adapte a tu situación, intereses y obejtivos. ¡Aquí las tienes!

1. Vender infoproductos en evergreen

Si para ti lo más importante de vender un infoproducto es conseguir tiempo, esta es tu mejor opción.

Se trata de vender cursos de manera automática, sin ninguna inversión de tiempo. Tú dejas un sistema preparado que vende para ti. Esta es la opción que yo tengo para Copywriting 21 días.

La ventaja es que solo necesitas ir revisando las métricas para ver que todo funciona.

La parte negativa es que la conversión es más baja.

Comienza ofreciendo algo gratuito para que tu público objetivo te vaya conociendo sin tener que pagar.

Para mí, en este sistema la clave es crear un funnel fantástico como guinda de una estrategia bien pensada.

2. Vender infoproductos con lanzamiento

Este es el sistema que más tiempo requiere, ya que un lanzamiento es un trabajo enorme que puede llegar a consumirte.

Te recomiendo que no te lances a uno hasta que no hayas tenido éxito con la venta en evergreen.

Lo más usado es la fórmula de Jeff Walker con Webinar final (seguro que has visto muchos cursos de marketing digital vendidos así).

Si no estás muy puesto en estos temas, lo mejor es contratar a un profesional, ya que un lanzamiento es algo serio.

3. Vender infoproductos a tu audiencia

Si ya tienes una audiencia grande, tienes un filón. Confiarán en ti y no necesitarás currarte mucho la venta.

Ve haciéndoles al cuerpo a que vas a sacar algo importante durante las semanas previas. Crea una buena campaña de email marketing y la conversión será muy alta.

¡Lo tienes a tiro!

4. Vender infoproductos con afiliación

Tal vez tú no tengas una gran audiencia, pero eso no es un problema.

Puedes contactar con quien sí la tiene y ofrecerle una comisión. Es algo muy ventajoso para ambos: a él le supondrá un buen dinero sin hacer nada y a ti la posibilidad de llegar a una audiencia a la que de otra manera no podrías acceder.

Busca dónde está suscrito tu público objetivo y a través de quién puedes llegar a ellos. Es una gran opción en cualquier momento, pero sobre todo si estás empezando.

Si necesitas más información sobre infoproductos, escríbeme a info@juancalinares.com

Espero que este post sea el primer paso para tu carrera por lograr un infoproducto de éxito. ¡Suerte!

 

 

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2 Comentarios en Cómo crear y vender tu infoproducto

  • Ana Trenza

    Escrito el 25 de marzo de 2019 a las 15:44h Responder

    Muy bueno el post, Juanca!!

    Me ha gustado mucho, como describes el proceso y los consejos que das, voy a tomar notas!! jajajaja

    Un abrazo!!

    • Juanca Linares

      Escrito el 25 de marzo de 2019 a las 18:48h Responder

      Gracias, Ana. Es algo muy superficial pero viene bien para quien esté un poco perdido con este tema 😉

      Un abrazo.

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