10 fórmulas de copywriting fáciles de aplicar.

El Blog de Juanca Linares
fórmulas de copywriting

Si quieres crear textos usando la escritura persuasiva, las fórmulas de copywriting serán tu mejor aliado.

Mucha gente piensa que los copywriters nos sentamos ante un Word en blanco y vamos escribiendo lo que nuestra inspiración nos dice.

Lo cierto es que más que artistas somos científicos. El copywriting es toda una ciencia, y la mejor manera de que funcione es conocerla bien y llevarla a cabo de manera sistemática.

Por eso, en este post quiero enseñarte todo lo que necesitas saber para empezar a aplicar fórmulas de copywriting en tus textos desde hoy mismo.

¡Empezamos!

Qué son las fórmulas de copywriting

Las fórmulas de copywrtiing son maneras de estructurar el texto que vas a escribir.

Es como si usases una especie de plantilla que te guía para colocar en cada parte del texto lo que debes. Vienen genial para no quedarte en blanco y tener el esqueleto del texto.

Usar una fórmula de copywriting te marca el camino por el que comenzar a escribir. Una manera perfecta de evitar quedarte en blanco.

Cómo se usan las fórmulas de copywriting

Para usar las fórmulas de copywriting, no solo hay que conocer las que existen. Eso es sencillo, ya que en este post te voy a dar hasta 10 ejemplos.

Pero hay algo mucho más importante: encontrar la fórmula adecuada a cada caso. Para acertar con las fórmulas de copywriting, es necesario tener una serie de factores en cuenta:

1. – Temperatura del público: no es lo mismo vender algo a una lista de suscriptores que lleva mucho tiempo siguiéndote que al tráfico que has generado a través de una campaña de Adwords. Esa temperatura marcará la longitud o la forma de captar la atención en cada fórmula.

2.- Formato: tampoco será lo mismo el copywriting de un anuncio de Facebook Ad, un email de venta o una landing page. Cada formato tiene unas fórmulas de copywriting que encajan mejor para sacarle el máximo partido.

3.- Producto: y qué decir de lo que estás vendiendo. Vender un pintauñas nunca será lo mismo que vender un adiestramiento de perros. Cada producto tiene sus características especiales y la fórmula que usas debe tenerlas en cuenta.

4.- Experiencia: tu experiencia como copywriter también cuenta. Si te ha ido bien con una fórmula, intentarás usarla más de la cuenta. Es un factor a controlar.

fórmulas copywriiting

Seguro que teniendo en cuenta estos parámetros sabes elegir las fórmulas de copywriting correctas en cada caso. Pero, para eso, ¿qué tal si conocemos las 10 fórmulas de copywriting más importantes?

10 fórmulas de copywriting para aplicar hoy mismo

Qué mejor que tener a mano una lista con fórmulas de copywriting que puedes necesitar en cualquier momento para escribir tus textos. Aquí van 10 fórmulas de copywriting de las más fáciles de aplicar.

1.  PAS

La fórmula PAS es una de las más sencillas de utilizar.

Sus siglas hacen referencia a sus tres partes: Problema, Agitación y Solución.

Consiste en expresar el problema que el lector tiene en un titular atractivo, agitarlo para hacerle ver toda su magnitud y ofrecer lo que tú vendes como solución. Simple, ¿verdad?

Es genial para anuncios de Facebook Ads, e incluso para email marketing.

Aquí tienes un ejemplo, es la cabecera de mi web. Una PAS sencilla con muy pocas palabras.

Aquí, el problema del cliente sería que su web no genera las suficientes ventas. Agitamos ese problema dándole al texto de una web toda la importancia que tiene. Por último, ofrezco la solución: usar el copywrtiing.

fórmulas copywriting

2.  PASTOR

Aunque lleva el nombre de Javi Pastor (te hablé de él en este post para ayudarte a escribir tu “Sobre Mí”), en realidad su inventor fue Ray Edwards.

Es el acrónimo de Person, Problem, Pain; Amplification and Aspiration; Story and Solution; Transformation; Offer; Response. O lo que es lo mismo: Persona, Problema, Dolor, Amplificación y Aspiración, Narrativa y Solución, Transformación, Oferta y Respuesta.

Supone una versión ampliada de la fórmula PAS. Ideal para páginas de ventas cortas.

3. AIDA

Seguimos con siglas. En este caso, hablamos de Atención, Interés, Deseo y Acción.

Si lo piensas, es una fórmula basada en el neuromarketing. Se trata de seguir en el texto la misma secuencia mental que lleva al lector a la compra.

Para usarla bien es clave que haya un titular rompedor.

4. 4U

La fórmula de las 4U es una de las más utilizadas en marketing digital.

Las 4 U son Urgencia, Único, Utilidad y Ultra-específico.

Hablamos de una fórmula corta, directa y de gran impacto.

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5. PEA

Promesa, explicación, acción.

Esta fórmula es de las más fáciles de aplicar. No tienes más que resumir el beneficio que el cliente obtiene de tu producto, explicar en qué consiste y hacer una llamada a la acción.

Perfecta para usar en la cabecera de tu página web y empezar a conseguir nuevos suscriptores con un lead magnet.

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6. A lo Bob Stone

Este señor fue uno de los pioneros en lo que se conoce como marketing directo. Sin duda te recomiendo su libro “Marketing directo, métodos para alcanzar el éxito”.

Expone una guía sobre los puntos que debes tocar en tus anuncios y cartas de ventas:

1.- Empieza con tus puntos fuertes.

2.- Recréate en el beneficio más importante.

3.- Explica la transformación que va a experimentar el cliente.

4.- Usa datos y apoyos que confirmen lo que dices.

5.- Hazle ver lo que se pierde si no toma acción ahora.

6.- Resume de nuevo los beneficios más destacados.

7.- Haz una buena llamada a la acción y arguméntala.

Se trata de unos pasos concretos que te pueden venir muy bien para construir una landing page.

7. Las 5 objeciones

En este caso, se trata simplemente de romper las 5 principales objeciones que tengan los clientes.

Está claro que se trata de una fórmula que solo se usa en formatos y momentos muy específicos.

Por ejemplo, es muy útil en un email dentro de una campaña de email marketing por el lanzamiento de un infoproducto.

8. La PPPP

No, no se me ha quedado el dedo pegado a la tecla “P”. Esto viene del inglés PromisePaintProof y Push. En español sería:

1. – Promesa: indica a tus lectores qué beneficio van a obtener gracias a lo que tú vendes.

2.- Situación: describe la situación en la que se encuentra, tocando los puntos de dolor.

3.- Prueba social: enseña a tus clientes lo que otras personas como él ya han conseguido.

4.- Acción: el paso final, como siempre, es empujar al cliente a hacer clic en el botón de compra.

9. Los 7 ingredientes

Esta es una fórmula ideal para páginas de ventas. Tiene todos los ingredientes necesarios para que sea completa, y es bastante sencilla de aplicar.

Estos 7 ingredientes son:

1.- Contexto: escribe un titular atractivo que describa un contexto como el de tu buyer persona.

2.- Atención: capta su atención para que tenga interés en seguir leyendo.

3.- Deseo: transforma ese interés en deseo de comprar lo que tú tienes.

4.- Hueco: no le des aún la solución, deja que el suspense siga subiendo su temperatura.

5.- Solución: ahora sí, ofrece lo que vendes como solución a ese deseo que has creado.

6.- CTA: el call to action llega justo después de la solución, pero no es el último paso de esta fórmula.

7.- Credibilidad: refuerza tu mensaje con prueba social, estadísticas, etc.

Como ves, se trata de una fórmula completa y simple, por lo que puedes aplicarla a muchos contextos diferentes.

10. Las fórmulas de copywriting de Joseph Sugarman

El legendario Joseph Sugarman nos dejó una fórmula perfecta para landing pages. Sus pasos son estos:

1.- Atención: llama la atención del lector con un mensaje potente.

2.- Agitación: agranda el problema que tiene el cliente para que sienta que debe solucionarlo.

3.- Solución: presenta la solución que le ofreces.

Como ves, hasta aquí se trata de algo casi igual que la fórmula PAS, la primera que te he contado. A partir de aquí es donde se pone interesante la cosa.

4.- Diferenciación: explica en qué es diferente lo que ofreces de lo que el resto de tu competencia vende.

5.- Cómo funciona: en este punto debes explicar todo aquello de lo que consta lo que vendes. No escatimes en detalles.

6.- Características únicas: de una forma muy visual, expón las características que hacen a tu producto o servicio único.

7.- Justificación: explica aquí qué es lo que hace que el cliente deba invertir su tiempo y/o dinero en ti.

8.- CTA: invita a la acción para cerrar la venta.

9.- FAQs: un añadido tras el CTA. Te servirá para responder a las principales dudas de los clientes y para romper objeciones.

10.- Resumen: vuelve a exponer los puntos principales y cierra con una llamada a la acción rompedora.

Esta fórmula se puede adaptar a muchos productos diferentes, así como a temperaturas de clientes distintas. Esa es una de sus grandes ventajas.

Un truco extra… y un pequeño juego

Si estás familiarizado con cómo es la lectura en internet, ya sabrás que hasta esta parte del post llega poca gente. Llevas leídas casi 1.500 palabras, y eso no lo hace todo el mundo.

Por eso, quiero compartir contigo en este punto lo más importante de todo el post.  ¿Quieres leerlo?

Destroza todas las fórmulas. Así de claro.

No concibas las fórmulas de copywriting como moldes sólidos en los que encajar tu contenido. Al contrario, las fórmulas de copywriting son plastilina que debes adaptar a cada caso concreto.

Siempre hay que adaptar la fórmula a lo que se quiere vender, nunca al contrario.

Romperlas, mezclaras, coger solo una parte de cada una… todo eso es posible si aprendes a hacerlo.

Por eso, lo realmente importante de las fórmulas de copywriting es no tenerlas en cuenta.

Todas las que te he contado son fáciles de aplicar. Pero si eres capaz de coger para cada caso concreto los elementos necesarios de las fórmulas de copywriting que conoces, entonces serás un copywriter de gran nivel.

Te propongo un juego. Para escribir esta landing page no he utilizado ninguna de las fórmulas anteriores. Sin embargo, aparecen muchos de esos elementos.

¿Serías capaz de reconocer algunos?

¡Déjame tu respuesta en los comentarios!

Juanca Linares

Copywriter. Tus clientes no quieren ver características, sino soluciones. Te ayudo a dárselas con las palabras adecuadas.

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6 Comentarios

  • Miquel
    Posted at 10:31h, 06 julio Responder

    Muy bueno el post Juanca. Te felicito.

    • Juanca Linares
      Posted at 11:26h, 06 julio Responder

      Gracias, Miquel.

      Siempre es un placer saber de ti 🙂

      Un saludo.

  • Teresa Llinás Gil
    Posted at 11:21h, 29 julio Responder

    Buenísimo post! Me lo guardo en favoritos, como todo lo que me parece oro puro.

    • Juanca Linares
      Posted at 14:50h, 29 julio Responder

      Gracias, Teresa, es genial que te haya gustado.

      Espero que tenerlas a mano te sirva para usarlas a menudo 😉

      ¡Un saludo!

  • Carolina
    Posted at 19:49h, 17 septiembre Responder

    Me ha encantado este post , gracias, Juanca por compartir el conocimiento que ya tienes.

    Saludos, desde México.

    • Juanca Linares
      Posted at 05:05h, 18 septiembre Responder

      Me alegra mucho leer que te ha gustado 😉

      Gracias a ti por el interés.

      Un saludo, Carolina.

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