Lead magnet con estrategia

El Blog de Juanca Linares
lead-magnet

¿Sigues pensando que quien entra en tu web se va a suscribir a tu newsletter solo para saber de ti y que tú no necesitas un lead magnet?

Si es así, déjame que te diga que eso es un error.

Quien se suscribe a una web, en la práctica totalidad de los casos, es porque quiere obtener algo de valor a cambio.

Sí, la información de tu blog es muy valiosa. Si yo no te digo que no. Pero esa información puede verse sin necesidad de suscribirse, ¿verdad?

Para dejarle tu correo a alguien necesitas obtener algo a cambio. Y ahí es donde entra el lead magnet.

¿Quieres aprender todo lo que necesitas para tener un lead magnet irresistible para tu público objetivo? En este post te lo cuento todo 😉

Siempre debe haber relación entre tu contenido, el lead magnet que ofreces y la venta que buscas. Clic para tuitear

¿Qué es un Lead Magnet?

Esta es fácil: un lead  magnet es un regalo gratuito que dejas a cualquier visitante de tu web que lo quiera.

A cambio, solo tiene que dejarte su email, con lo que habrás ganado un suscriptor.

Ese regalo puede tener cualquier formato, eso es lo de menos. Estos son algunos ejemplos de lead magnet:

  • Guía PDF.
  • Vídeo tutorial.
  • Plantilla de trabajo.
  • Cupón de descuento en tus productos/servicios.
  • Mini curso.
  • Audio exclusivo.
  • …y cualquier otro que se te ocurra.

Claves para crear un lead magnet TOP

Ahora que ya tienes claro qué es un lead magnet llega el momento de contarte algunas de las claves más importantes para que tú mismo puedas crear uno y lo hagas con éxito:

  1. Identifica las preocupaciones de tu público objetivo: si haces una buena investigación de tu público verás como tiene una serie de preocupaciones que realmente le impiden llegar a donde quiere. Solucionarlas debe ser el objetivo primordial de tu lead magnet.
  2. Crea algo realmente valioso: sé que hay mucha gente que teme que si crea algo gratuito demasiado bueno, la gente no va a querer pagar por nada. Pero esa es una idea equivocada: cuanto más alto sea el valor de tu lead magnet más alto será el valor percibido de tus servicios o productos de pago.
  3. Define bien tus objetivos: antes de ponerte a crearlo debes tener claro qué vas a hacer con los suscriptores que obtengas. No te conformes con tenerlos guardados en un cajón, ¡piensa bien qué vas a ofrecerles!
  4. Coherencia de contenido: si a esos suscriptores piensas venderles tus servicios como diseñador web, el lead magnet deberá estar relacionado con ello. Por eso es tan importante el paso anterior.
  5. Elige el formato adecuado: ten en cuenta el tipo de contenido que más consume tu público objetivo y valora también con cuál te sientes tú más cómodo. Texto, vídeo, audio… cualquiera puede ser un buen medio para aportar valor a tu público.

Ideas para lead magnet

Si lo que te cuesta es encontrar alguna idea que puedas adaptar a tu negocio para conseguir un lead magnet genial, aquí tienes 4 que te pueden resultar muy útiles:

-Un ebook como el de Jeff Walker:

lead-magnet

-Una auditoría gratuita como la de Lucía y el SEO:

lead-magnet-Un kit de recursos como el de Ana Ivars:

lead-magnet

-Un curso gratuito como el de Juanca Linares:

lead-magnet

Lo más importante: crear un lead magnet con estrategia

Ahora que ya tienes claro qué es un lead magnet y varios formatos que puedes ofrecer en tu web, llega el punto más importante y sin el que todo lo anterior no servirá de nada: la estrategia.

Un lead magnet no debe ser algo aislado en tu negocio.  Si de verdad quieres que funcione, se trata de insertarlo dentro de una estrategia más compleja en la que el lead magnet sea un paso más.

Deberás tener claro en qué punto de tu funnel vas a ofrecerlo, ya que de eso dependerán varias decisiones.

Pero vayamos paso a paso.

Empecemos por el final: el servicio o producto que deseas vender.

Para llegar a venderlo, necesitarás una estrategia en la que el cliente pase de no conocerte a comprarte ese producto o servicio.

Esa estrategia seguro que va a tener varios pasos.

Puede que comience con un tuit tuyo en el que el cliente te conoce por primera vez. Y que desde ahí entre a un post que has escrito y que soluciona uno de sus problemas.

Imagina que en ese post has incluido un lead magnet que está relacionado con el contenido del propio post. Y que, tras descargar el lead magnet, llevas a cabo una campaña de email marketing para acabar vendiendo ese producto o servicio que tienes en mente.

Este es solo un ejemplo, porque en realidad podrías realizar cientos de estrategias de venta distinta en las que insertar tu lead magnet.

Lo importante es que tengas claro el paso a paso de tu estrategia y en qué punto vas a necesitar tu lead magnet.

Una vez que tengas eso claro es cuando deberás estudiar qué vas a ofrecer a tu público objetivo, elegir el formato, crear un contenido valioso, etc.

Pero nunca, nunca, hagas todo eso sin tener clara tu estrategia. Estarías perdiendo un tiempo precioso.

Dónde colocar un lead magnet

Cuando hayas elegido todo eso, llegará el momento de ofrecer el lead magnet en tu web. Y aquí surgen muchas más dudas, claro.

¿Lo debo incluir en cada página? ¿Hay lugares en los que funciona mejor? ¿Qué es lo que hace todo el mundo?

Aquí he de decirte que los que somos unos obsesos de las mediciones llevamos ventaja, porque es fácil medir y comparar resultados.

Estos son algunos de los lugares en los que puedes colocar tu lead magnet:

  • En la cabecera de tu web:

La ventaja de esto es que es lo primero que el visitante ve. Por lo tanto, es fácil que si has estudiado bien a tu público objetivo y has usado un buen coypwriting la conversión sea alta.

  • En el footer, de manera fija.

Yo no soy nada favorable a tocar demasiado el footer. No obstante, sé que hay muchos profesionales que aprovechan esa zona para colocar ahí el lead magnet.

  • En todas las entradas de tu blog.

Vale, pero con cuidado. Si tienes varios públicos objetivos, deberás cuidar a quién diriges el post, y ofrecer el lead magnet adecuado. Siempre debe haber relación entre el contenido del post, el lead magnet que ofreces y la venta que buscas.

  • Con un pop-up.

Los odio con todas mis fuerzas. Y tú también, ¿verdad?

Yo en mi web no los uso porque me parecen muy  molestos, aunque es cierto que la conversión suele ser alta.

Si estás decidido a crearlo, hay maneras de hacer que no sea tan molesto. Por ejemplo, puedes poner uno que solo aparezca cuando vas a salir de la web.

También puedes optar por poner el criterio de que no vuelva a salir a quien lo cierra hasta un mes después.

El caso es que pienses bien si el aumento de conversión de descargas de lead magnet que conlleva te compensa la molestia que este elemento supone para el visitante, ya que eso acaba incidiendo en la tasa de rebote y el tiempo en la web.

  • En un Ribbon.

Se trata de una franja que aparece en la parte superior de la web. A mí me resultan bastante molestos también, especialmente en móvil. Y teniendo en cuenta que debemos pensar en el móvil cada día más, esto es algo a tener muy en cuenta.

  • Crear una Squeeze Page.

Otra opción que tienes es crear una mini landing page específica para la captación de suscriptores. Es la que uso yo para mi curso gratuito.

Cómo conseguir leads gratis

Una vez que ya tienes tu lead magnet creado y colocado correctamente, llega el momento de enviarle tráfico. Y es que sin visitas no valdrá de nada tener el mejor lead magnet del mundo.

Siempre recomiendo usar Facebook Ads para aumentar rápidamente tu lista de suscriptores.

Si ofreces buen contenido y tu estrategia está bien montada el retorno será también rápido.

En el caso de que optes por el camino de buscar los leads gratis, debes tener claro que será mucho más lento, pero también se puede conseguir.

Para ello tienes varias opciones:

  • Tirar de redes sociales.
  • Escribir en blogs de otros como autor invitado para ganar visitas a tu web.
  • Hacer un buen trabajo de SEO para que te llegue tráfico orgánico.
  • Ofrecer sorteos.

Está claro que el camino sin inversión es más complicado, pero seguro que con imaginación puedes vencer esa barrera. Ten en cuenta que lo importante aquí es que el contenido sea el que tu cliente necesita, lo demás es secundario.

Espero que este post te haya servido para crear tu lead magnet. ¡Compártelo en los comentarios para darle publicidad!

Juanca Linares

Copywriter. Tus clientes no quieren ver características, sino soluciones. Te ayudo a dárselas con las palabras adecuadas.

Ayudanos a mejorar, ¿te ha gustado?

1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (3 votos, promedio: 5,00 de 5)


También te puede interesar...

6 Comentarios

  • Ricardo
    Posted at 18:23h, 08 julio Responder

    Hola Juanca,

    Justo hace unas semanas preparé mi nuevo Lead Magnet

    https://textonality.com/guia-copywriting-turistico/

    Como consumidor de marketing online he descargado muchísimos contenidos de este tipo y por eso me lo curré para ofrecer algo útil y muy relacionado con el sector al que me dirijo (hoteles, agencias de viajes y empresas turísticas).

    ¡Abrazos!

    • Juanca Linares
      Posted at 09:26h, 09 julio Responder

      Genial, Ricardo. ¡Muchas gracias por compartirlo aquí!

      Te deseo suerte con él.

      Un abrazo.

  • Elena
    Posted at 18:25h, 08 julio Responder

    Tengo que reconocer que me ha venido como anillo al dedo este post. Me han resultado muy útiles los consejos porque en estos momentos estoy diseñando mi propio lead magnet junto con la estrategia a seguir.

    Gracias por lo aportado Juanca.

    • Juanca Linares
      Posted at 09:26h, 09 julio Responder

      Gracias a ti por el interés, Elena. Ánimo con ese lead magnet que tú seguro que haces algo de gran calidad.

      Un abrazo.

  • katy
    Posted at 18:50h, 08 julio Responder

    ¡Enhorabuena por el post! Aunque los e-books si son mini e-books pienso que es mejor, cuando son demasiado largos la mayoría de usuarios no termina de leerlos (hoy en día todos tenemos mucha prisa).

    • Juanca Linares
      Posted at 09:27h, 09 julio Responder

      Pues estoy totalmente de acuerdo. Mejor aportar un contenido de gran valor pero corto que un libro largo que nadie va a leer.

      Un saludo, Katy 😉

Escribe tu comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LA POLÍTICA DE PRIVACIDAD DE JUANCA LINARES

Juanca Linares solicita tu consentimiento para publicar y moderar los comentarios. Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. En todo caso, los datos que nos facilitas están ubicados en servidores cuya sede se encuentra dentro del territorio de la UE o gestionados por Encargados de Tratamiento acogidos al acuerdo “Privacy Shield”. Visita la política de privacidad para consultar cómo ejercer los derechos de acceso, rectificación o supresión de datos, entre otros. Si no facilita los datos solicitados como obligatorios, puede dar como resultado no poder cumplir con la finalidad para los que se solicitan

Pin It on Pinterest