Qué es copywriting y qué no es copywriting

El Blog de Juanca Linares
qué es copywriting

La mayoría de personas no tiene claro qué es copywriting o lo confunde con otros términos.

Es fácil encontrar conocidos que lo confunden con el Copyright, e incluso marketeros que no tienen clara la diferencia entre copywriting y redacción o cuáles son las técnicas de copywriting.

Esto hace que mucha gente no sepa a ciencia cierta qué contrata cuando busca servicios de copywriting.

Pero eso se acabó. Aquí te traigo un post ideal para conocer qué es el copywriting. Teoría + ejemplos, para que no tengas dudas nunca más.

Para dejarlo aún más claro, aquí tienes ejemplos de lo que NO es el copywriting web. Y todo eso, en menos de 10 minutos. ¿Qué te parece?

Qué es copywriting: definiciones sencillas

Para conocer bien qué es copywriting, lo primero es definirlo. Y quién mejor para hacerlo que los grandes referentes del sector.

Por ejemplo, para Javi Cordero es “el  “arte” de crear textos comerciales con el único objetivo de hacer más atractivos tus productos o servicios”.

Maider Tomasena la define como “la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente ideal realice una acción”.

Una de las referentes del mundo del marketing digital, Vilma Núñez, dice que el copywriting es “escribir las palabras correctas con el objetivo de influir en un público determinado”.

En todas estas definiciones de qué es copywriting hay algo en común, y es que lo definen como una manera de escribir cuyo objetivo es influir en el comportamiento del lector.

Al fin y al cabo, lo que se pretende con el copywriting no es más que usar todo el potencial del mayor elemento de venta que existe: el texto.

Qué hay que tener en cuenta en un texto con copywriting web

Para escribir un texto usando la escritura persuasiva, hay una serie de elementos que debes tener en cuenta. Acertar al utilizarlos marcará el éxito o el fracaso de tu copywriting.

Público objetivo

Esta es la llave maestra. Si defines bien quién puede comprar tus productos o servicios, el resto será fácil.

Dirigir el texto a esa persona es clave para que tenga éxito. Si tienes que volcarte en algo, que sea en conocer quién te lee.

Puntos de dolor

Cuando conozcas bien tu público objetivo o buyer persona, tendrás claro qué necesita. Por qué te lee. Qué busca.

Y entonces será muy fácil ofrecérselo.

Objeciones

Seguro que el buyer persona tendrá muchas objeciones para no comprar lo que vendes. Si le conoces bien, destruirlas será más sencillo.

Esto es algo clave al usar el copywriting. Y funciona.

Beneficios

Esta es una de las principales características de los textos que escribe un copywriter.

No se trata de exponer al detalle cómo es tu producto, sino de transmitir a los potenciales clientes qué puede hacer tu producto o servicio por ellos.

Si consigues que el cliente vea cómo lo que vendes puede producir una transformación en él, el éxito está asegurado.

Ejemplos de qué es copywriting

Ya, la teoría es necesaria. Pero tú quieres ver ejemplos de qué es copywriting para que todo te quede más claro.

Deseo concedido. Aquí van 3 ejemplos en los que podrás comprobarlo.

Copywriting en una página de ventas

El primero ejemplo es sobre un curso SEO de Dean Romero. Es un extracto de una página de ventas. Como ves, en él se están tocando los puntos de dolor que el lector puede tener.

 

qué es copywriting

¿A que resulta mucho más atractivo un texto que comience así que uno en el que directamente se ofrezca una lista fría del contenido del curso?

Los clientes dicen que sí.

Copywriting en una ficha de producto

Para enseñarte qué es copywriting también podemos utilizar una ficha de producto. Este es un ámbito en el que cada vez más se está usando el copy.

Los resultados de aplicar la escritura persuasiva a productos de bajo precio en los que la compra compulsiva o emocional influye tanto son brutales.

Este es un ejemplo de un producto cosmético, en el que se mezcla la estructura y el tipo de escritura de las fichas de productos clásicas con el copywriting.

 

qué es copywriting web

 

Copywriting en Facebook AD

Si hay un ámbito en el que el copywriting es imprescindible, ese es el de los anuncios de Facebook.

Son textos muy cortos que van a un público previamente segmentado. El potencial es enorme, por lo que el copywriting resulta clave.

 

qué es copywriting online

Hay otros muchos factores a tener en cuenta para que un anuncio de Facebook tenga éxito, pero sin duda el copywriting es uno de los más importantes.

Qué no es copywriting y cómo no confundirlo

A menudo nos encontramos con gente que confunde copywriting con redacción de contenidos o que llama copywriting a cualquier tipo de escritura.

Una mezcla de desconocimiento y despreocupación por parte de los clientes y de jeta por el lado de algunos redactores que quieren subir sus tarifas haciéndose llamar copywriters es la culpable. Y es que hay muchas diferencias entre un copywriter y un redactor.

Para evitar confusiones, aquí va una pequeña lista sobre qué no es copywriting.

1. No, el copywriting no son textos bonitos

El copy no es literatura. Por eso, el objetivo no es la belleza, sino aumentar las ventas.

Puede que un texto en el que se ha usado copywriting sea atractivo para el lector, e incluso bello. Pero eso es un medio para conseguir vender más, nunca un fin en sí mismo.

2. El copywriting no busca informar

Con la escritura persuasiva no se pretende informar de las características de un producto, ni redactar sobre ello.

Aunque se puede aplicar a múltiples formatos y momentos, siempre que se usa es como un paso para acercar al cliente a la venta, por muy lejos que se encuentre de ella.

3. El copywriting requiere investigación previa

Si no sabes qué es el copywriting, posiblemente pienses que los copywriters nos sentamos ante un Word en blanco y dejamos volar la imaginación.

Nada más lejos de la realidad. El copywriting es algo sistemático, en el que el trabajo duro y la investigación previa a la escritura son fundamentales.

El copywriting no es magia.

4. El copywriting no se paga al peso

En la redacción es común cobrar por palabra.

Eso es absurdo en el copywriting, puesto que el número de palabras no importa. Lo único que se busca es llevar al potencial cliente a hacer una acción.

Espero que con todo esto te haya quedado claro qué es copywriting y qué no. Si estás valorando contratar un copywriter, lo primero es saber qué te ofrecemos.

¿Sabes ya qué es el copywriting?

Si quieres compartir más ejemplos o resolver alguna duda sobre el tema, dímelo en los comentarios.

Juanca Linares

Copywriter. Tus clientes no quieren ver características, sino soluciones. Te ayudo a dárselas con las palabras adecuadas.

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2 Comentarios

  • Alejandra
    Enviado el 06 de junio de 2018 a las 08:17h Responder

    Me ha gustado mucho este post, muy aclarativo.

    Sobre todo la parte en la que explicas qué NO es copywriting. Muy interesante e importante a la hora de saber qué estás contratando y con que fin lo haces. Si mi cliente es el primero que no sabe lo que quiere, mal vamos…

    ¡Nos vemos en la próxima!

    • Juanca Linares
      Enviado el 06 de junio de 2018 a las 08:43h Responder

      Exacto, a veces es el propio cliente el que no tiene claro qué hace y qué no hace un copywriter.

      Explicárselo no es sencillo por el desconocimiento que muchos tienen de este mundillo. Pero habrá que intentarlo, ¿no? 😉

      Un saludo.

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